جمعت منصة توصيل البقالة المصرية، ON Market، ما قيمته 215 ألف دولار أمريكي في جولة استثمارية (Pre-Seed) من مستثمرين ملائكيين إقليميين يتقدمهم المستثمر السعودي ياسر الغامدي. وستوظف المنصة الاستثمارات الجديدة في دعم توسعها للمدن الرئيسة في مصر بينها القاهرة، الإسكندرية، طنطا، المنصورة، وغيرها.
تأسست ON Market عام 2020 في طنطا عن طريق معتصم مرزوق، سيف ياسر، أحمد نجار، ومعتز مرزوق. وتخرجت من مسرعة أعمال AUC Venture Lab عام 2021. تعمل المنصة على دعم تجار التجزئة بالتقنيات والحلول اللازمة لتمكينهم من الوصول إلى عدد أكبر من العملاء. وتسمح المنصة للعملاء طلب المنتجات عبر تطبيقها من أكثر من متجر في نفس الوقت، ومن ثم تعمل على جمع الطلبات وتوصيلها لهم.
يعلق معتصم مرزوق، المؤسس الشريك والرئيس التنفيذي، عن نموذج عمل الشركة، بالقول: “عملاؤنا لديهم ثقة وولاء للعلامات التجارية وتجار التجزئة الذين لا يمكن استبدالهم بسهولة. نقوم بتطوير منتجاتنا داخليًا لربطها بتجار التجزئة الذين يثقون بهم ويحبونهم، حيث يمكنهم متابعة أحدث عروضهم وتحديثات الأسعار وتوافر المنتج”.
ويضيف: “لأول مرة في السوق، نسمح للعملاء طلب منتجات مختلفة من عدة متاجر وتوصيلها في نفس الطلب. قمنا بعمل استبيان لأكثر من 200 عميل، ووجدنا 90% منهم يفضلون الحصول على جميع طلباتهم معًا، حتى لو كان ذلك يستغرق وقتًا أطول بما يصل لساعة من الزمن”.
من جانبه، عقب سيف ياسر، المؤسس الشريكة ومدير المبيعات، على ميزتهم التنافسية بتصريحه: “هل نحن تطبيق بقالة آخر؟ بالطبع لا! على عكس معظم اللاعبين في السوق، نقوم بتمكين تجار التجزئة من خلال الحلول التقنية والتجارية وتوسيع نطاق أعمالهم. كمنصة تسوق، ليس لدينا مستودعات أو مخزون يجعلنا أكثر مرونة وسرعة من غيرنا في التوسع. علاوة على ذلك، يتيح لنا نموذجنا أن يكون لدينا بائع تجزئة كشريك في كل حي ومجمع سكني، مما يسمح لنا بتقديم سلة كبيرة بحجم يصل إلى 1,500 جنيهًا مصريًا في أقل من 60 دقيقة فقط”.
وأضاف معتصم مرزوق قائلًا: “بحلول نهاية عام 2021 وفي مدينة واحدة فقط، حققنا نموًا بمعدل 10 أضعاف منذ بدايتنا، وقمنا بتسليم 20 ألف طلب بقيمة سوقية بلغت 4 ملايين جنيهًا مصريًا. أضفنا 70 تاجر تجزئة ووصلنا إلى معدل احتفاظ بواقع 65٪. لقد قمنا بتوسيع عملياتنا لتشمل مدينة نصر ومصر الجديدة في فبراير 2022 وخطتنا هي التوسع إلى المنصورة في الربع الثالث من عام 2022، وإلى الإسكندرية بحلول الربع الثاني من عام 2023، لتوليد 6 ملايين دولار أمريكي في القيمة السوقية”.
وأردف حول فرصتهم في هذا السوق: “تقدر قيمة سوق البقالة في مصر بحوالي 35 مليار دولار أمريكي ومن المتوقع أن تنمو من 15٪ إلى 20٪ خلال السنوات الثلاث القادمة. لم يتم تغيير هذا السوق بالكامل بعد، ولدينا فرصة مع فريقنا وشركاء البيع بالتجزئة والمستثمرين لتغيير ذلك، قبل التوسع في سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الذي تبلغ قيمته 200 مليار دولار أمريكي”.
بدوره، قال ياسر الغامدي، الذي قاد الجولة الاستثمارية: “سوق البقالة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، بما في ذلك مصر، واعد. نعتقد أن الفريق الذي يقف وراء ON Market لديه الخبرة والعقلية اللازمتان لبناء قصة نجاح مذهلة، وسندعمهم لتحقيق ذلك معًا”.
الجدير ذكره أن سوق البقالة في مصر تمكن من استقطاب أكثر من 150 مليون دولار أمريكي في عام 2021، ومن المتوقع أن يجذب المزيد من الاستثمارات خلال السنوات المقبلة مع النمو العالمي الذي يشهده القطاع.
