يشهد قطاع الاستثمار تحولات عميقة في العلاقة بين المستثمرين ورواد الأعمال، خاصة بعد تحديات الأسواق في 2023. وفي ظل التركيز المتزايد على كفاءة رأس المال والنمو المستدام، برزت معايير جديدة ترسم ملامح المشهد الاستثماري للعام الجديد.
التحضير الجيّد
يأتي التحضير المتقن لعملية جمع التمويل في مقدمة متطلبات النجاح، إذ يستلزم دراسة متعمقة لمشهد الاستثمار الجريء وفهم دوافع المستثمرين وتوجهاتهم.
ويشمل ذلك مراجعة سجل استثماراتهم السابقة والتأكد من قدرتهم على قيادة جولة الاستثمار، مع ضرورة مواءمة جميع الوثائق والعروض التقديمية مع رؤية الشركة وإعداد غرفة بيانات متكاملة تسهل عملية التقييم. وفي الفيديو التالي يشاركنا المستثمر حسين عطار بعض خبراته:
إذا كنت تبحث عن أول جولة استثمارية لمشروعك ، المستثمر حسين عطار @HusseinAttar خلال #بيبان24، يحذر:
– المؤسس الوحيد والتقييمات العالية بدون تحضير، تعتبر من علامات الفشل.
– جهز عرضك، أو اجلس وتعلم من الجادين. #وجهة_عالمية_للفرص pic.twitter.com/hUZxcNvPJB
— جولة (@Jawlahco) ٩ نوفمبر ٢٠٢٤
المؤشرات المالية
يبحث المستثمرون عن مؤشرات واضحة للنجاح المالي، تتجلى في نموذج أعمال مستدام ورؤية واضحة لحجم التمويل المطلوب وآلية استخدامه.
كما يهتمون بمعدلات نمو الإيرادات وقائمة العملاء البارزين والإنجازات في القطاع، مما يعزز ثقتهم في إمكانات الشركة وفريق إدارتها.
عرض مُقنع
تبرز أهمية صقل العرض التقديمي ليوازن بين الواقعية والتفاؤل، مع التركيز على تقديم المعلومات الأساسية في وقت وجيز لا يتجاوز 10 دقائق.
ويتضمن العرض الناجح وصفًا دقيقًا للشركة ونموذج أعمالها والفرص السوقية المتاحة، مع ترك مساحة كافية للحوار وتعميق النقاش حول النقاط المحورية.
ذو صلة > نصائح لإظهار الجودة والابتكار في عروضك لجذب المستثمرين والجمهور
المرونة
يمتلك المستثمرون خبرة واسعة في تقييم الفرص السوقية، مما يجعل الانفتاح على آرائهم ورؤيتهم الاستراتيجية أمرًا ضروريًا.
ويتطلب ذلك إظهار المرونة في تطوير نموذج الأعمال وبناء علاقة قائمة على الثقة والشفافية، مع إبراز القدرة على المثابرة والتكيف مع تحديات السوق. وفي الفيديو التالي وجهة نظر إياد البيوك، مدير عام Flat6Labs بالسعودية:
خلال أحداث حلبة الاستثمار في منطقة @NumuAngels ، أربعة معايير مهمة تجذب المستثمرين للشركات الناشئة يكشفها المستثمر إياد البيوك ، مدير عام @Flat6Labs بالسعودية :#بيبان24 pic.twitter.com/puw53fQ432
— جولة (@Jawlahco) ٧ نوفمبر ٢٠٢٤
سرعة الاستجابة
وتلعب سرعة الاستجابة دورًا محوريًا في تعزيز ثقة المستثمرين، إذ ينبغي الرد على استفساراتهم خلال 24 ساعة بمعلومات دقيقة ومفصلة.
كما يجب التحلي بالشفافية في مناقشة التحديات والحلول المقترحة، مع الحرص على المواءمة المستمرة بين خطة تطوير المنتج والرؤية المستقبلية للشركة.
نصائح إضافية
تشير الاتجاهات الحديثة في سوق رأس المال الجريء إلى تزايد اعتماد المستثمرين على التقنيات المتطورة في تقييم الفرص الاستثمارية. لذا، يصبح من الضروري توفير بيانات دقيقة وشاملة عن أداء الشركة وإنجازاتها، مع التركيز على المؤشرات الرئيسية التي تعكس قوة نموذج الأعمال واستدامته.
ويتطلب النجاح في جذب الاستثمارات بناء علاقات قوية مع المستثمرين المحتملين، مع التركيز على النمو المستدام وكفاءة استخدام رأس المال. وتزداد أهمية إظهار القدرة على تجاوز العقبات والتعلم من التجارب السابقة، إلى جانب تقديم بيانات موثقة عن نمو الشركة وفرص توسعها في السوق.
ذو صلة > خيارات التمويل لنمو الشركات الناشئة بين القروض والمستثمرين
وتؤكد الخبرات العملية في مجال التمويل الجريء أهمية التحضير الجيد والتواصل الفعال مع المستثمرين. فالشركات الناجحة في جذب التمويل تتميز بقدرتها على تقديم رؤية واضحة لمستقبلها، مدعومة بخطط تنفيذية محكمة وفريق إداري يتمتع بالكفاءة والخبرة اللازمة.
وفي النهاية، يعتمد نجاح عملية جمع التمويل على إيجاد توازن دقيق بين الواقعية والطموح، مع التركيز على بناء شراكات استراتيجية مستدامة. فالهدف يتجاوز مجرد الحصول على التمويل إلى تأسيس علاقات طويلة الأمد تدعم نمو الشركة وتطورها في السوق.
