يمثل بناء حضور مميز للشركات الناشئة تحديًا كبيرًا لمؤسسيها، خاصة مع محدودية الميزانيات ومنافسة الشركات الأخرى في نفس السوق. لكن عصرنا الرقمي يتيح فرصًا واعدة لتحقيق ذلك باستراتيجيات فعالة وتكلفة معقولة.
العلامة الشخصية للمؤسس
تعد العلامة الشخصية للمؤسس ركيزة أساسية في بناء حضور الشركة الناشئة. فقد كشفت دراسة Brandfog أن 93% من العملاء يثقون في الشركات التي يمتلك قادتها حضورًا شخصيًا على منصات التواصل الاجتماعي.
ويتطلب بناء العلامة الشخصية استراتيجية واضحة تشمل تقديم محتوى تعليمي يعكس خبرتك في المجال، ومشاركة رؤى وتحليلات عميقة للتوجهات الحالية، والتفاعل المنتظم مع الجمهور والرد على استفساراتهم.
كما يجب إبراز قصص النجاح والتحديات في رحلة ريادة الأعمال، وتطوير أسلوب مميز في التواصل يعكس شخصيتك.
استراتيجية توزيع المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي
تختلف استراتيجية المنصات حسب طبيعة العمل. فالشركات الموجهة للمستهلكين (B2C) تركّز على فيسبوك للمحتوى التفاعلي والعروض الترويجية، وإنستجرام للصور والفيديوهات القصيرة، وتيك توك للمحتوى الإبداعي الموجه للجيل الشاب.
أما الشركات الموجهة للأعمال (B2B) فتفضل لينكدإن لنشر المقالات المهنية وتحليلات الأعمال، وإكس لمشاركة أخبار الشركة والتعليق على توجهات القطاع، ويوتيوب للمقاطع التعليمية والعروض التقديمية.
اقرأ أيضًا > خلاصة تجربة ثرية في عالم الشركات الناشئة
قوة المجتمعات المتخصصة
تتيح المجموعات المتخصصة على فيسبوك ولينكدإن فرصًا قيّمة للوصول المباشر للمهتمين بمجال عملك، وبناء سمعة كخبير في تخصصك.
كما تساعد في تطوير شبكة علاقات مهنية قوية، واختبار أفكار جديدة وجمع آراء السوق، واكتشاف فرص تعاون وشراكات محتملة.
التعاون مع صغار المؤثرين
يقدم التعاون مع صغار المؤثرين (أقل من 100 ألف متابع) مزايا عديدة، منها التكلفة المنخفضة مقارنة بالمشاهير، ومعدلات التفاعل العالية التي تصل إلى 60% أعلى من كبار المؤثرين.
كما يتميزون بجمهور متخصص وأكثر التزامًا وولاءً للمؤثر، مع مرونة في أشكال التعاون وإمكانية بناء علاقات طويلة المدى.
اقرأ أيضًا > أربعة مشاكل تحتاج إلى رواد أعمال لحلها
استثمار منصات المحتوى المجانية
يمكن استثمار المنصات المجانية عبر نشر مقالات تخصصية معمقة على ميديوم، ومشاركة تجارب وخبرات مهنية على لينكدإن، وتقديم محتوى مرئي على يوتيوب، وإطلاق بودكاست متخصص على ساوند كلاود وسبوتيفاي، ونشر عروض تقديمية وتقارير فنية على سلايد شير.
تحسين الأداء وتجنب الأخطاء
لضمان فعالية جهود بناء الحضور الرقمي، يجب وضع تقويم محتوى شهري متكامل، وقياس مؤشرات الأداء بانتظام، وتحليل سلوك وتفضيلات الجمهور.
كما يجب تجنب الأخطاء الشائعة مثل عدم الثبات في النشر، والتركيز على الكم دون الكيف، وتجاهل تعليقات الجمهور.
اقرأ أيضًا > هل شركتك الناشئة جاهزة للتوسّع؟ 5 علامات تكشف ذلك
ختامًا
يتطلب بناء حضور قوي للشركة الناشئة استراتيجية متكاملة تجمع بين العلامة الشخصية، والمحتوى المتنوع، والتواجد في المجتمعات المتخصصة، والشراكات الذكية مع المؤثرين. ومع الالتزام والاستمرارية، يمكن تحقيق نتائج ملموسة بميزانية محدودة.
