حوار مع إبراهيم بليلة الشريك المؤسس والمدير التنفيذي لمنصة رايز 

أطلقت شركة رايز، المتخصصة في حلول تأجير العقارات، اليوم تطبيقها رسميًا بعد أن كانت الخدمة متوفرة تجريبًا على الموقع الإلكتروني، لتتيح لجميع الباحثين عن عقارات إيجاد وإيجار العقارات بدفعات شهرية.

يعد القطاع العقاري من أهم وأكبر القطاعات في رؤية المملكة العربية السعودية 2030، لكن على خلاف القطاعات الرئيسة الأخرى مثل التقنية المالية، يحظى القطاع باهتمام أقل تقنيًا. ويحاول بعض رواد الأعمال والشركات الناشئة تغيير الواقع من خلال حلول مبتكرة للتحديات الكبيرة الموجودة بالسوق.

وقد ظهرت شركة رايز كواحدة من المنصات الجديدة التي تدمج بين التقنية العقارية والتقنية المالية وتحاول تخطي التحديات البارزة في سوق العقار بالمملكة، وخاصة بما يتعلق بالإيجارات السكنية ومساعدة المستأجر ومالك العقار في رحلة التأجير السكني من مرحلة البحث حتى السداد. 

وللحديث أكثر عما تقدمه المنصة، استضفنا إبراهيم بليلة، شريك مؤسس والمدير التنفيذي للمنصة، للحديث عن حلول المنصة وقطاع تأجير العقارات في المملكة.

بداية الشركة

بعد رحلة ابتعاث إلى الولايات المتحدة الأمريكية، عاد إبراهيم إلى المملكة وقرر وقتها البحث عن شقة مع بداية رحلته العملية، لكنه عانى الأمرين بسبب صعوبة الحصول على شقة وظهور مشاكل معتادة مثل عدم تمكنه من دخول الوحدة السكنية ووجوب التجول بالسيارة مرارًا للاطلاع على العقارات المعروضة وصعوبة التعامل مع مختلف الأطراف وبعد ذلك صعوبة توفير دفعة أو دفعتين للإيجار. ورغم التحول الرقمي الكبير في المملكة خلال السنوات الماضية، إلا أن إبراهيم وجد نفس المشاكل تتكرر رغم مرور 10 سنوات على عودته.

يعقب إبراهيم على هذه المشاكل: “رغم مرور 10 سنوات منذ المرة الأولى التي بحثت فيها عن عقار في جدة وحتى المرة الأخيرة عندما انتقلت وبحثت عن عقار في الرياض، لاحظت أن المشاكل تتكرر باستمرار معي ومع أصدقائي وأقاربي ولم يحصل أي تطوير بارز يسهل رحلة البحث عن مسكن. ولكن هناك تطور مشهود وملحوظ في القطاعات الأخرى. 

لذا، قرر إبراهيم البحث عن حلول تهدف إلى تحسين تجربة السكن خاصة بعد عمله لنحو 8 سنوات في المجال العقاري، حاملًا دراية واسعة حول المشاكل والتحديات التي يعاني منها الباحثين عن سكن، وهنا قرر تأسيس رايز التي تهدف الى تسهيل رحلة البحث عن منزل وتوفير حلول سداد شهري من خلال نموذج “الإيجار الآن والدفع لاحقًا” أو “Rent-Now-Pay-Later”.

حلول رايز

توفر رايز حلول البحث عن عقارات لكنها مدعومة بحلول إضافية لتحسين تجربة الناس، حيث تتيح البحث عن شقق للإيجار، كما ستوفر معاينة العقار من خلال جولة افتراضية ثلاثية الأبعاد وتقديم حلول مالية للدفع بما يتناسب مع الباحثين عن عقار. 

يقول إبراهيم بليلة عن ذلك: “المشاكل المعتادة للبحث عن عقارات والتنقل بشكل شخصي لمعاينتها حتى لو لم تكن بالمستوى المطلوب، والمشاكل الأخرى مثل عدم وجود تنسيق لمعاينة العقار أو وجود صور مضللة ولا تعكس الواقع. فنحن في رايز هدفنا تحسين تجربة السكن من خلال إتاحة الفرصة للناس باختيار المكان المفضل لاستئجاره ومن ثم أخذهم بجولة افتراضية، وبالتالي سيذهبون فقط للعقارات التي تنال إعجابهم بعد تصفية العقارات الغير مرغوبة.

يتسم سوق الايجار السكني بالسعودية بمشكلة تتمحور حول طلب معظم ملاك العقار سداد الايجار إما على دفعة واحدة أو دفعتين، وهو ما يؤرق الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن عقارات بسبب صعوبة دفع الايجار على دفعة أو دفعتين ودون وجود فرص الدفع شهريًا كما يحدث في الأسواق الأخرى، وهو ما تحاول رايز حله لأول مرة بالمملكة.

ويعلق إبراهيم على هذا الحل بقوله: “الهدف الأهم من المنصة توفير مرونة بالدفع للمستأجر والباحث عن عقار، فمن خلال المنصة يمكن الدفع بنظام شهري وتسهيل العملية على الأفراد. فحتى لو كان صاحب العقار يطلب مقدمًا لفترة طويلة، عند الاستئجار عبر رايز سيدفع المستأجر فقط بنظام شهري، وستتكفل رايز بالمهمة”.

تقوم رايز على عقد اتفاق مع أصحاب العقارات ودفع القيمة المطلوبة للإيجار، ومن ثم تتيح للمستأجرين الدفع شهريًا، على غرار ما تقدمه حلول الدفع الرقمي “اشتر الآن وادفع لاحقًا” مثل تمارا وتابي.

وعلى الجهة المعاكسة، تهدف رايز لمساعدة أصحاب العقارات في إدارة عقاراتهم والحصول على أفضل الخيارات لتأجيرها على المدى القصير أو الطويل، وتمكينهم من الحصول على المدفوعات بانتظام سواء كان من خلال دفع قيمة العقد وتقسيطه على العملاء، أو توفير حلول إيجار شهرية للعقارات مع ضمانات حول المستأجر وبأسعار أعلى.

يوضح مؤسس رايز الشريك: “نوفر لأصحاب العقارات حلين؛ الأول بدفع المبلغ المطلوب ومن ثم تقسيطه، والثاني إقناعهم بتأجير عقاراتهم شهريًا بمبالغ أكبر وبالتالي تحقيق عائد أعلى خلال فترة الإيجار”.

ولتجنب المشاكل المتعلقة بالأمور المالية، فإن المنصة تعمل على فحص الملاءة المالية للمستأجر لضمان عدم وجود أي مشاكل قانونية من خلال الطرق الرسمية، وتضمن حصول صاحب العقار على مستحقاته تلقائيًا في الموعد المحدد من كل شهر في حال وافق على تأجير عقاره شهريًا، أو تدفع المبلغ كاملًا له وتعمل على تقسيطه للمستأجر في حال فضل صاحب العقار الحصول على دفعاته كاملة.

وتأخذ رايز الجانب المالي إلى نقطة أبعد، فبعد أن تقوم بالفحص النافي للجهالة والتأكد من الملاءة المالية للمستأجر بجميع الأحوال قبل الموافقة على الإيجار، تعقد اتفاقيات مع المؤسسات المالية للتكفل بعملية الجباية وأتمتة الدفع.

وهو ما يوضحه إبراهيم بقوله: “إما أن نقنع صاحب العقار بالنظام الشهري بمقابل أعلى، أو نوفر حلًا بمنحه كامل الدفعات وتقسيط المبلغ على المستأجر، وهذا الأمر يتم عن طريق مؤسسات مالية وعقارية من خلال دفع كامل المبلغ، ومن ثم العمل على تأجير العقار بسعر أعلى لكل شهر كاستثمار عقاري”.

سوق سريع النمو 

تشهد أرقام عقود الإيجار في المملكة العربية السعودية نموًا ضخمًا في الفترة الأخيرة، ويقول إبراهيم حول هذه النقطة: “جميع عقود الإيجار السكنية بالمملكة مرتبطة مع أبشر، والأرقام حسب منصة ايجار وصلت تقريبًا مليون عقد ايجار سكني في 2021. هذه الأرقام تعبر عن سوق ضخمة ربما تصل إلى 40 مليار ريال سنويًا”.

يُشار أن النمو في عقود الإيجار شهد زيادة بنسبة 26% منذ 2020، لكن التوقعات تشير إلى وصول النمو بين 20-30% في السنة القادمة. ويعود السبب الرئيس لهذا النمو لشقين؛ الأول النمو الكبير في التأجير السكني والثاني بسبب العمل على أتمتة العقود القديمة.

لكن هذه الأرقام في نفس الوقت تعبر عن الطلب المرتفع على الإيجار خاصة في الرئيسية وذات الكثافة السكانية المرتفعة، مما يدفع بحاجة الباحثين عن عقارات لحلول تحسين من تجربتهم وتسهل حياتهم.

خطط التوسع المستقبلي 

تركز رايز على مدينة الرياض ومن ثم الانطلاق إلى المدن الكبرى بالمملكة بداية من جدة والدمام، لكنها على عكس معظم الشركات الناشئة في المملكة العربية السعودية، ترى أن خطط التوسع جغرافيًا خارج المملكة لا يتناسب معها في الوقت الحالي بسبب تركيزها على إيجاد حلول لقطاع تأجير العقارات بنظام شهري وهي مشكلة تقتصر على السوق السعودية.

في الوقت نفسه، ستعمل الشركة على تطوير منتجات جديدة خلال الفترة المقبلة؛ أهمها العقود الشهرية المرنة، وخدمات مثل تأجير الأثاث السكني وحلول التأمين السكني والمنتجات المتعلقة بتأثيث العقار بغرض الاستثمار مثل شركات تركيب المطابخ والمكيفات وغيره. 

ويختتم إبراهيم بليلة حديثه، بالقول: “تركيزنا ينصب على تقديم حلول في المنتجات حاليًا أكثر منه على التوسع جغرافيًا، والمشاكل التي نعمل على حلها خاصة بالسوق السعودي. فهدفنا هو تقديم حلول تأجير متكاملة للباحثين عن عقارات سواق من خلال العقارات نفسها أو احتياجاتها مثل الأثاث والتأمين”.